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您现在的位置: 中国石材网首页 > 行业名人 > 闽籍汉字陈孟朝的石材创业之路

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时间:2015/3/21  作者:石材贸易网  来源:互联网

 

    大山,是阻碍,也是财富。从福建东部大山里走出来的农家子弟陈孟朝,打小就明白“靠山吃山”的朴素道理。

    1990年前后,只有十几岁的他,就开始跟着父辈采石开矿,将冰冷的石头变成石材运出大山。十年后,他把石材卖到武汉市场,并在盛产石材的湖北麻城开了建筑石材加工厂。

    在竞争激烈的建材市场,如何出奇制胜?睿智的陈孟朝想出一招:将楼宇照明与冰冷的外墙石材集纳整合,钱途豁然开朗。

    靠山吃山 山里娃开石材厂

    陈孟朝出生在福建东部的罗源县,少年时代,他就展露出自己的商业天赋。

    罗源县地处鹫峰山脉东南延伸部分,地势自西而东,高低起伏,西北部山区有着丰富的“两石”(花岗岩、叶蜡石)资源。所谓靠山吃山,改革开放伊始,陈孟朝家乡的山间便不时响起隆隆的开山声。最红火的2009年,全县有大大小小的石材厂455个。

    1990年,只有十几岁的陈孟朝,就开始跟着家人采石开矿,为当地石材厂做原料必发88客户端。那时,人们对技术和产业的了解渠道,没有当今这么便捷,陈孟朝细心观察和学习如何生产石材,如何建立石材厂。大约三年的时间,他终于摸到了门路。

    等到有了一定资金积累,陈孟朝开始不满足于做一个必发88客户端商,他要办自己的石材厂。“1993年,我和两个朋友一起投资22.5万元,在老家罗源建了一家石材厂。”时隔多年,陈孟朝依然清晰地记得当初创业时的情形。这也成为他迈上企业化道路的第一步,三人分工明确,两个合伙人分别负责生产和管理,陈孟朝则负责销售。

    如今,石材产业已是罗源县的支柱产业,年产值数十亿元,占全县工业总产值的20%,相关从业人员近10万人。但在当时,陈孟朝算得上是赶上当地石材开发第一波浪潮的人。

    初出茅庐,农家子弟出身的陈孟朝,没有任何资源和关系网,只能摸着石头过河。“1993年跑业务很难,当时交通不发达,我们一般都是跟车送货,从罗源到温州货车要开一天一夜。我们没有固定的客户资源,只能一家家送样品,慢慢与客户建立联系。生意谈成后,一车货过去,客户一般先付50%的货款。所以到了年底,客户欠款就积累了不小的数额,为了收欠几乎每年都是腊月二十六以后才能回家过年。”陈孟朝回忆说。

    功夫不负有心人,随后的四年里,陈孟朝的石材厂必发88客户端销到了全国各地。

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    创业 门槛无高低。“靠山吃山,靠水吃水”,从自己拥有的资源入手,做自己最熟悉的事,可以降低创业难度。

    走出福建 异地开厂丰富必发88客户端

    长期在销售一线,陈孟朝对市场的变化相当敏感。

    他发现,随着城市建设日新月异,对建筑石材的需求也在发生变化,单一的品种已经不能完全满足市场的需要。

    陈孟朝敏锐地意识到商机来了,“福建老家的石材厂加工的必发88客户端较单一,为了丰富必发88客户端线,我去了江西投资建厂”。

    1997年,陈孟朝到江西井冈山办厂,第二年投产,生产的是与之前不同的几款建筑外墙石材,果不其然,新必发88客户端立刻成为市场的宠儿,他又一次扼住了市场的关窍。

    2001年,陈孟朝在武汉成立了一家石材销售公司—武汉富盛达石材有限公司,这正是他布设销售网络的重要一步,并由此结缘湖北。

    位于大别山南麓的麻城,拥有丰富的花岗石资源,也是有名的“花岗石之乡”,以“麻城白”为代表的石材很受客户欢迎。不过,直到2002年,麻城的石材加工业几乎还是一片空白。当年,第一批前来投资石材业的商人几乎全部来自福建,陈孟朝便是其中之一。

    2002年,陈孟朝前往麻城各区县考察,最终选定了麻城市作为投资主战场。2003年,湖北盛达石材有限公司落户麻城,总投资8000多万元,是麻城最具实力的花岗岩开采、加工、销售为一体的大型综合石材企业,销售网络遍及上海、江苏、湖南等地。

    如今,麻城的石材产业已经成了气候,作为最早一批进驻麻城的石材企业老板,陈孟朝的领头雁作用功不可没,带动了一大批福建老乡来投资。

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    客户需求就意味着商机。对大多数创业者来说,无需费心费力去创造需求,谁最先满足了客户需求,谁就抢得了财富商机。

    出奇制胜让冰冷石材亮起来

    衣着整洁,谈吐儒雅,思维活跃,逻辑清晰。在接受楚天金报记者采访时,陈孟朝的言语间,表现出搏击商海的洒脱,对市场的清醒认知以及对产业的精准把握。

    在福建老乡扎堆投资兴业,壮大产业、抱团发展的同时,石材市场的竞争也越来越激烈。这时,在跟客户频繁打交道的过程中,陈孟朝发现客户总在抱怨,“大楼外墙安装上石材后,还要再做一遍亮化工程,很麻烦”。“能不能把石材安装工程,跟亮化工程一步到位呢?”说干就干,他先尝试与一家照明工程公司合作,将石材和景观照明两项工程一起做,节省了不少工期,客户很高兴。初尝甜头的陈孟朝决定做建材和照明集成必发88客户端。

    于是,他与人合伙在京山成立了湖北尚隆照明工业有限公司,主要从事汽车照明、家用照明、景观楼宇照明、道路照明设备的研发制造及批发、零售等。石材、照明这两个看似没有关联的产业,被陈孟朝出奇制胜地找到了完美的契合点。“我们现在做建筑集成必发88客户端,先在石材上开槽,一并把亮化工程也做了。石材一做好,楼宇的亮化也不用操心了,而且质保10年,能为客户省去很多麻烦。”陈孟朝说。

    而他没有明说的,还有对粗放式石材产业即将面临的产业升级所做的准备,“现在国家对环保要求非常严格,低门槛的石材行业没有多少科技含量,中国五百强里没有一家是做石材的,石材行业里普遍都是小舢板型企业。另一方面,照明行业的竞争也很激烈,我希望通过对二者嫁接来提升整体的技术含量和竞争力”。

    日前,陈孟朝参与了山东菏泽的一个房地产项目投资。他坦率地说,对于项目能赚多少钱并不在意,关键是想尝试上下游产业链之间的项目嫁接,以及考察石材产业转型的可行性。

    如今,陈孟朝的公司年产值达2亿元。但他很清楚,每个行业都有自身的发展规律,面临行业拐点时如何整合资源、突破发展瓶颈,这对做了20多年石材生意的他而言是一种考验。

    从商二十载,陈孟朝以石材为主业,一步一个脚印前行。而如今,他正未雨绸缪,拟成为集成建材必发88客户端商。

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    脚踏实地,心无旁骛,二十年如一日专注一件事,终有厚报。

 

 

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